Две оферти за четирипосочна совалка пристигат за един и същи склад.
Едната е с 15% по-евтина.
На пръв поглед снабдяването има очевидна отправна точка. След това техническият екип отваря офертите и установява, че единият доставчик е включил WMS, докато другият е включил само WCS. Една цена включва монтаж; другото изисква клиентът да осигури подемно оборудване и местни електротехници. Броят на совалковите роботи е различен. Такъв е и броят на повдигачите.
Сега разликата от 15% означава много малко.
Това се случва често в проекти за автоматизирано съхранение. Ачетирипосочен транспортофертата не е цена за една машина. Това е цена, изградена около предположения заколичество палети, пикова производителност, конфигурация на стелажи, вертикален трансфер, софтуер, интерфейси и отговорност за проекта.
Преди да преговаряте за цената, направете тези предположения видими.
Започнете с това, което липсва в цитата
Цените на оборудването обикновено се намират лесно.
Едно предложение може да показва 12 палетни четирипосочни совалкови робота, три повдигача, стелажи, транспортьори и софтуерен пакет. По-трудните разходи често са заровени в забележки, изключения и незадължителни елементи.
Вземете софтуер като пример.
"WMS/WCS включен" звучи завършен, докато клиентът не попита дали е включена интеграция с ERP или MES. API вече част ли е от цената? Колко интерфейса са обхванати? По-късна промяна в ERP на клиента изисква ли платено преустройство?
Инсталацията има подобни сиви зони.
Не е задължително нищо да е грешно в този цитат. Просто трябва да се сравни с другия доставчик на същата основа.
За лист за вътрешно сравнение отделетеоборудване, софтуер, инженеринг, монтаж и въвеждане в експлоатация, работа на трети страни, резервни части и следпродажбено обслужване. Поставете изключения до съответната цена, вместо да ги оставите в долната част на офертата.
Ценовата разлика обикновено изглежда различно след това упражнение.
Дванадесет совалки срещу шестнадесет: кой дизайн е по-евтин?
Няма отговор само от количеството.
Доставчикът може бързо да намали офертата, като премахне совалковите роботи. Друг е въпросът дали складът все още може да изпълни своите пикови изисквания.
Поискайте изчислението.
Да предположим, че изходящото търсене е 200 палета на час. Къде доставчикът очаква тези палети да прекарват времето си?
Совалка пътува до мястото, обработва палета и достига до точка за прехвърляне. Някои задачи изискват промяна на нивото. Лифтерът има свой собствен цикъл. Конвейерите надолу по веригата или AMR имат друго ограничение на капацитета.
Най-бавната част може да не е совалката.
DELIECN внедри склад за акумулаторни материали с41 580 местоположения за палети, 30 робота за четирипосочни совалки за палети и 17 повдигачи. Проектираната производителност е приблизително265 палета на час.
Тридесет робота звучи като много, докато не се вземе предвид останалата част от системата. Повече роботи споделят едни и същи ресурси за трансфер. По време на пиков период няколко може да поискат повдигач почти едновременно. WCS трябва да реши какво се движи първо и какво чака.
Добавянето на тридесет и първия робот не би добавило непременно пропускателна способност на друг робот.
Това е полезен тест за доставчик:попитайте какво става тясното място в предложения дизайн.
Инженер, който действително е изчислил системата, трябва да има отговор.
Погледнете палетата, преди да погледнете робота
Стандартният чертеж обикновено започва с чист палет: правилни размери, квадратно натоварване, без надвес и без повредени долни дъски.
Това заслужава внимание, тъй като четирипосочната совалка се движи по релси, вградени в багажника. Състоянието на палета, монтажът на релсата и толерантността на стелажа следователно са част от работната среда на робота.
За сравнение на доставчици изпратете повече от спецификационен лист.
Снимайте палетите, излизащи от производствената линия. Измерете най-лошите. Покажете стоманени клетки, необичайни дънни конструкции и товари, които се деформират след подреждане. Ако се използват няколко носителя, осигурете всички.
Проектът за резервни части на Toyota е полезен пример. Неговата зона за съхранение на големи части имаше две основни височини на носача. Натоварванията на първо ниво могат да достигнат1675 мм, докато горните нива бяха подредени наоколо1200 ммносители.
Зоната на пет нива в крайна сметка е осигурена3091 позиции за палети и клетки, използвайки 14 палетни четирипосочни совалкови робота и четири повдигача.
Простото използване на най-високия носач като стандарт за дизайн за всяко ниво би изразходвало ненужно вертикално пространство.
Това е вид инженерно решение, което си струва да се обсъди при избора на доставчик. Скоростта на робота е лесно да се постави в сравнителна таблица. По-показателно е дали доставчикът забелязва разлика от 475 mm във височината на товара преди финализирането на стелажа.
По време на посещение във фабриката напуснете шоурума
Демонстрационна совалка, движеща се около къс тестов стелаж, потвърждава, че машината се движи. Вероятно сте го знаели преди да си купите самолетен билет.
Отидете до зоната за сглобяване.
Вижте как оборудването се тества преди изпращане. Попитайте как се проверяват допуските за монтаж на стелажи. Вижте дали производителят разполага със собствени електрически и софтуерни екипи или основните части от проекта ще бъдат предадени на други компании.
След това седнете с инженерите.
Осигурете им неудобни работни условия.
единПовдигаче недостъпен по време на следобедната натовареност. какво става
Совалка спира на горно ниво. Как се възстановява?
Клиентът иска четири допълнителни робота след две години. Какво трябва да се промени?
ERP се надгражда и интерфейсът се променя. Кой го модифицира?
Тези разговори разкриват границата между производител, който може да достави оборудване, и доставчик, който може да поеме отговорност за автоматизиран склад.
DELIECN произвежда и разработва по-голямата част от своето основно оборудване и софтуер вътрешно, включително совалкови роботи и WMS/WCS. За клиент, който оценява DELIECN - или който и да е доставчик - съответният момент не е просто "вътрешно производство". Това е дали механичните, електрическите и софтуерните проблеми могат да бъдат проследени до екип, който има право да ги разреши.
Известното клиентско лого доказва по-малко от сравним склад
Презентациите на доставчиците често съдържат страници на разпознаваеми марки.
Попитайте за проекта зад логото.
Химически производител, който оценява четирипосочна совалкова система, печели повече от това да види сравним тежкотоварен химически склад, отколкото да види двадесет несвързани имена на клиенти.
В един проект за магнезиев сулфат системата за съхранение е изградена наоколо6309 места за палети, 13 палетни четирипосочни совалкови робота и четири вилични повдигача. Товарите могат да достигнат приблизително1,050 кг.
Складът се намира директно между опаковането и изходящото товарене. Това има значение, защото производството не спира удобно, когато оборудването за съхранение се нуждае от внимание.
Дизайнът на повдигача също си заслужава да бъде разгледан. Вместо да инсталират конвенционално конвейерно оборудване за прехвърляне на всяко ниво на стелаж, виличните повдигачи пренасят палети директно на необходимото ниво. По-малко конвейерни компоненти в стелаж с 13 нива също означава по-малко двигатели, сензори и вериги за поддръжка там по-късно.
Купувачът на фармацевтични продукти трябва да пита за различни доказателства: информация за партидите, възможност за проследяване, правила за инвентаризация и интерфейси на производствената система.
Операторът на хладилния склад трябва да попита какво е променено за батерии, електрически компоненти и работа при ниска температура.
Сравнимият опит е специфичен.
„Автомобилен опит“ или „химически опит“ на слайд на PowerPoint не е достатъчен.
Най-евтиното предложение все още може да бъде правилното
Няма нужда да се предполага друго.
Ако складът има стабилен обем, предвидими SKU и малко очаквания за бъдещо разширяване, по-опростен дизайн с по-малко роботи и по-малко персонализиране на софтуера може да бъде напълно разумен.
Проблемите започват, когато ниската първоначална цена зависи от предположения, с които клиентът никога не се е съгласявал.
Помислете какво се случва след въвеждане в експлоатация.
Батериите в крайна сметка се нуждаят от смяна. Износване на механични части. Софтуерът изисква поддръжка. Производствени промени. Появяват се нови SKU. Складът може да се нуждае от друг робот или друг интерфейс.
Следователно полезното сравнение на разходите се простира отвъд CAPEX, без да се преструва, че всеки бъдещ разход може да бъде предвиден точно.
Вземете първоначалната цена на доставчика и добавете елементите, за които вече знаете, че ще съществуват: критични резервни части, превантивна поддръжка, софтуерна поддръжка и предположения за смяна на батерията. След това оценете няколко реалистични промени.
Колко струва добавянето на два робота?
Колко струва свързването на друга производствена линия?
Може ли друга зона за съхранение да използва съществуващия WCS?
Отговорите показват нещо, което оригиналният цитат не може: колко скъпа е промяната на системата.
Последна проверка преди поръчката за покупка
Преди да подпишете, вземете номерата, използвани за продажба на проекта, и ги превърнете в условия за приемане, когато е възможно.
Ако са обещани 180 палета на час, определете сместа от товари и работните условия, при които 180 ще бъдат тествани.
Ако е обещана наличност на системата, договорете как ще бъде измерена.
Ако е включена ERP интеграция, запишете обхвата на интерфейса.
Ако се изисква определено качество на палета, документирайте толеранса.
Ако отдалечената поддръжка е част от пакета услуги, изяснете времето за реакция и ескалацията.
И помолете да посетите работещ проект, когато обстоятелствата позволяват.
Вижте какво се случва, когато няколко палета пристигнат заедно. Гледайте промяна на нивото. Вижте опашките около лифтера. Попитайте оператора какво обикновено предизвиква алармата.
Тези двадесет минути могат да бъдат по-полезни от още двадесет страници представяне на доставчика.
АЧетирипосочен трансфердоставчикът в крайна сметка е избран да достави работещ склад, а не колекция от компоненти на добри цени.
Това е нивото, на което трябва да се сравняват котировките.
